亚博体育下载网址企业促销手段

发布者: 发布时间:2016/11/22 13:04:21 阅读:次 【字体:

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  就在刚刚,又一个企业老板打来电话,希望万物通源针对企业的策划和销售举办讲座。类似的建议已经是第六个了。那么,从今天开始,我们就适当增加些企业策划、产品策划、销售策划方面的内容。那今天就来说一说“促销”这个话题。

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  其实,没有最好的促销手段,只有最合适的促销手段。守着多大的碗,就吃多大的饭。不保守,不冒进,在适当的时间和地点,以适当的投入打一场适当的营销战争,这才是我们要说的促销手段。诸多中小型企业,已经有了自己成熟的产品,品牌初步建立,也算是有了自己的客群。但在销售方面,一直是不温不火的,说不挣钱吧,多少还有些盈余;说挣钱吧,企业主自己想换部好点儿的车,都要掂量来掂量去的。

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  对于中小型企业而言,甚至对实力雄厚的大公司的新产品上市而言,最好的促销手段是活动。很多企业把促销理解为现金和库存的盘活,为促销而促销,手段基本都是简单的降价或者变相降价。这样做确实可以盘活现金和库存,使企业的资金能流动起来,但是,促销期间商品降价销售,即消费者明知你的售价低于成本,也很可能再不相信你的定价,进而不信任你的品牌和企业。这就造成了一促销就销量很好,活动一停止就一落千丈。明知这种促销方式是一碗带毒的鸡汤,还得喝。因为喝了未必毒死,但不喝可能就渴死了。

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  在消费者购买已经很理性的今天,在企业实力相对不足或者不希望在硬广方面大投入时,促销活动就成了首选。万物通源认为,促销活动应该这么搞:

  首先是,坚持

  正如硬广告产生作用也需要一个周期一样,促销活动一旦启动,就必须坚持一段时间。事实上,有很多光靠活动进行产品销售的,比如那些搞传销。短促突击除了产生临时的销量,并没有其他好处,反而隐患多多。

  其次是,人员

  使用社会闲散人员派发传单之类,基本不可能形成互动,但经过严格筛选培训上岗的促销人员和顾客之间的一对一互动,却能使品牌理念产品优势什么的深入人心。你想啊,密密麻麻的一张单页,有几个人能仔细看呢?商场促销人员的销售拦截,对自己品牌的促销效果是十分明显的。而且,由于这种长期的促销人员是自己的编制,完全可以熟知产品知识和优势,并执行任何促销指令。只要把促销员的收入和销量挂钩,就不怕他们缺乏积极性。这种活动销量增长不会呈现爆发态势,但会一直稳定增长。

  再次是,商品配置

  很多企业一搞就是全商品线的促销,搞得自己欲仙欲死的。何苦来呢?促销活动,最好只提供一种商品,加上关联的商品,也不要超过3种。这样不会对整个产品线和品牌形象形成冲击。需要注意的是,选择促销商品时不要冲击到品牌下的其他产品。

  最后是,调整

  有些卖场不管怎样也不出销量,那就必须干掉。这样,经过一段长时间的连续促销,企业将拥有数量可观的黄金卖场和黄金促销员,这个时候,才是企业可以真正发力的时候,有什么新产品,大胆拿出来吧,稳定增长的销量是绝不会让老板失望的。这种方式,比起硬广投入这种方式,性价比要高得多。

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  希望今天的观点能给企业主和营销人员带来一点启示,让我们一起践行利他主义,发现万物规则,明儿个见

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